ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ТОРГОВЛЯ И КАК ЕЕ ОСТАНОВИТЬ

Рейтинг самых лучших брокеров бинарных опционов 2020:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место в рейтинге! Самый честный и надежный брокер бинарных опционов!
    Идеально подходит для новичков и средне-опытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет!
    Дают бонус за регистрацию:

  • Биномо
    Биномо

    2 место по надежности!

3 рабочих способа победить эмоции в трейдинге

Доброго времени суток, уважаемые посетители tradelikeapro.ru! Каждый, кто торговал на реальном счету, знает, что на трейдинг очень сильное влияние оказывают эмоции. Нас охватывает эйфория при выигрыше, раздражение при потерях, психологическое состояние расшатывается, что приводит ко все новым и новым ошибкам… То, что трейдерам мешают принимать правильные решения страх и жадность, я думаю, вы все знаете. Но сегодня мы поговорим о самой причине возникновения эмоциональной расшатанности. Кое-что вас удивит, с чем-то вы можете не согласиться, но как минимум ознакомиться с нижеследующим материалом безусловно стоит.

В чем кроется причина шаткого психологического состояния трейдера?

Причина эмоциональных ошибок — постоянное наблюдение за графиками . Да, как бы странно это не звучало, но постоянное отслеживание изменений цены вас очень сильно выматывает. Каждому трейдеру знакома ситуация, когда он торгует, например, на часовых графиках, но следит за ценой буквально каждую минуту. Как будто, от его наблюдения что-то изменится)) Все дело в том что нам НРАВИТСЯ следить за движением цены.

Среди 5 физических чувств человека, зрение занимает одно из главных мест

Кинофильмы, журналы, книги, телевидение — огромное количество источников информации предназначено для потребления визуального контента. У человека выработалась потребность в постоянном визуальном развлечении. А т.к. торговля на форекс еще и связана с деньгами, то в результате торговый терминал превращается в очень притягательную машину для развлечения.

Люди любят не столько саму прибыль, сколько наблюдать за движением цены, когда у них открыта позиция

Как бы сомнительно это не звучало, но все именно так. Трейдеры обожают следить за движением цены, когда у них есть открытые позиции. Когда ордеров в рынке нет, то,конечно же, наблюдать за графиком скучно. Но все меняется, когда есть открытые позиции. Цена падает/увеличивается, а вместе с ней снижается/повышается прибыль по открытым ордерам — что может быть увлекательнее? Большинство трейдеров не в силах противостоять соблазну хоть «одним глазком» подсмотреть, что происходит сейчас на рынке и сколько же денег они проигрывают/выигрывают. Причем наблюдают они ситуацию тогда, когда делать этого совершенно не нужно.

Постоянное наблюдение за графиками становится своего рода наркотиком. Вы устаете, изматываетесь и начинаете допускать ошибки.

Безотрывное наблюдение изменения прибыли/убытка по открытым сделкам заставляет вас испытывать то удовлетворение, то упадок настроения. А т.к. цены постоянно меняются, в результате очень быстро вы себя изматываете этими моральными переживаниями. Ну а дальше и начинаются ошибки: вы видите сигналы на вход там, где их нет, вам начинает что-то «казаться», вы закрываете сделки раньше времени или наоборот тянете до больших убытков…. Перечень ошибок можно продолжать долго.

3 способа борьбы с эмоциями на форекс

Так как же быть, что делать? Я собираюсь предложить вам 3 практических решения, способных значительно уменьшить ошибки, связанные с эмоциями в вашей торговле на форекс. Конечно же, существует множество психологических практик, таких как НЛП, визуализация, концентрация только на отдельных элементах и т.д. Это тема большая и интересная, мы к ней еще обязательно вернемся. Но сейчас я бы хотел поговорить именно о тех способах решения проблемы эмоциональных ошибок, которые может применить каждый, причем немедленно.

Рейтинг брокеров бинарных опционов полностью на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место в рейтинге! Самый честный и надежный брокер бинарных опционов!
    Идеально подходит для новичков и средне-опытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет!
    Дают бонус за регистрацию:

  • Биномо
    Биномо

    2 место по надежности!

1. Перейти на больший таймфрейм

Я прекрасно знаю, что это непросто. Торговать на дневных или четырех-часовых графиках намного менее увлекательно, чем скальпировать на минутках. Но, перейдя на более высокий таймфрейм, вы убираете нужду в постоянном наблюдении за ценой и, тем самым существенно снижаете эмоциональное давление. Ведь вам больше нет нужды проверять графики каждые 5 минут, достаточно уделять всего 15 минут 1 раз в день.

Хотя многие, даже торгуя на дневных графиках, все равно очень любят «проверять» цены в течении дня. Как будто от их надзора что-то изменится…

2. Ставить себе цель на день

Еще одним способом снизить эмоциональное давление является постановка целей на торговый день. Вы устанавливаете для себя какую-то планку, скажем 20 пунктов в день, и , как только вы эти 20 пунктов заработали, вы закрываете торговый терминал и забываете про рынок до следующего дня. Подобная практика может быть весьма полезной, т.к. вы ограничиваете то время, которое вы проводите, отслеживая графики, и соответственно снижаете эмоциональное давление. Помимо ограничения по прибылям, стоит также иметь и ограничение по убыткам, чтобы дойдя до одной из планок, вы в любом случае прекратили торговлю до завтрашнего дня.

3. Уменьшить торговый лот в 5 раз

Пожалуй самый действенный способ. Может показаться незначительным, кто-то спросит: «Ну уменьшу я позицию и что?», но это действительно работает. Попробуйте сами. Как только вы уменьшите размер своей позиции в пять раз (по сравнению с тем, каков он сейчас), все ошибки, связанные с эмоциями, тут же исчезнут. Логичность открытия сделок, следование системе и ее сигналам, своевременное закрытие ордеров, все это появится, как только вы уменьшите торговый лот.

Дело в том, что вы перестаете переживать о финансовой стороне вопроса и направляете свою умственную активность туда, куда нужно — на правильный трейдинг. Однако не стоит переходить на демо-счет, т.к. торговля на демо — это несколько другой вопрос, мы уже рассматривали его ранее. Если вы и так торгуете минимальным лотом, то перейдите на центовый счет для уменьшения размера позиции.

Подводя итог, стоит заметить, что эффективно бороться с эмоциями в трейдинге можно и нужно. Просто начните применять описанные способы на практике, и результаты не заставят себя ждать.

Как управлять эмоциями на Форекс или от чего зависит 90% успеха при торговле?

Здравствуйте, друзья трейдеры!

Сегодня я хочу поговорить с Вами о сверхважном аспекте при торговле на валютном рынке, от которого действительно зависит 90% успеха любого трейдера — это эмоции на Форекс. В статье ниже, мы подробно поговорим: какие эмоции присутствуют в трейдинге, на что они влияют и как правильно управлять эмоциями на Форекс, каким аспектам или факторам нужно уделять наибольшее внимание.

Хочу заметить, что данный материал является продолжением статьи про управление рисками на Форекс, поэтому настоятельно Вам рекомендую сперва прочитать ее, а после уже перейти к этой.

Форекс трейдинг – это, на самом деле, нервная работа, которая забирает силы и энергию, требует много знаний и опыта. Конечно же, как Вы уже не раз слышали, на рынке присутствуют страх, жадность, эйфория или адреналин, при этом трейдеры, поддаваясь этому, очень часто открывают сделки там где их не должно быть, закрывают их раньше времени, фиксируют прибыль раньше времени, передерживают открытие позиции и т.д. Последствием таких эмоций, как правило, будет получение больших убытков и даже полного слива депозита.

Профессиональные трейдеры не могут себе позволить поддаться эмоциям, поскольку рискуют потерять свою прибыль. Эмоции на Форекс являются важным фактором успешной торговли за которым необходимо постоянно следить. Любой трейдер испытывал страх потерять прибыль при развороте тренда, его захлестывал азарт и жадность при заключении ряда удачных сделок.

Страх потери профита наносит трейдеру большой эмоциональный урон. Популярное выражение:

«Позаботься об убытке, а прибыль сама о себе позаботиться»

Это дает отличный совет трейдеру и указывает направление в котором нужно мыслить. Азарт и жадность подхлестывают трейдера совершать необдуманные сделки, упускать из виду важные факторы состояния рынка. Только последовательность действий, использование собственного четкого плана и инструментов торговой системы позволит ему не поддаться влиянию этих эмоций.

Итак, как же всетаки управлять эмоциями на Форекс, давайте рассмотрим 8 основных правил , соблюдение которых, помогут увеличит Вашу продуктивность, а в последствии также улучшат торговые результаты.

№1. Прежде всего необходимо соблюдать режим дня. Старайтесь хорошо питаться, не забывайте гулять на свежем воздухе и заниматься спортом.

№2. Спите не менее 7-8 часов в день. Не пытайтесь торговать круглосуточно, гоняясь за прибылью, вы истощите свой организм и будете менее эффективны.

№3. Работайте в удобной позе. Как бы смешно это ни звучало, но поза в которой вы обычно работаете, также играет огромную роль. Ученые давно доказали, что физическое состояние может напрямую влиять на состояние эмоциональное. Поэтому, вы должны выработать в себе привычку держать спину прямо, не утомлять свое тело неудобными позами.

№4. Чередуйте отдых и работу даже небольшие перерывы помогут вашему мозгу «перезагрузиться» и работать продуктивней.

№5. Переключайтесь. Человек способен управлять своими эмоциями, переключаясь на что-то другое. И этот метод отлично работает. Достаточно сконцентрироваться на определенной мысли или цели. Ваш мозг начнет обрабатывать новую задачу, отодвигая на второй план все переживания, которые мешали вам нормально работать.

Анализируйте информацию с разных точек зрения. Можно управлять своими эмоциями путем изменения личных убеждений. Ваши убеждения позволяют видеть ситуацию только с одной стороны, пропуская к вам подходящую информацию. Изменив свои убеждения, вы посмотрите на ситуацию с другой стороны, сможете интерпретировать ее, оперируя другой информацией.

№6. При торговле используйте большие таймфреймы, это правило особенно полезно для начинающих трейдеров. Для чего это нужно? Одной из главных причин эмоциональных ошибок в торговле, является то, что трейдеры, после открытия позиции, начинают пристально наблюдать за графиком движения цены, и делают они это очень часто (каждые 2-5 минут, особенно когда торговля идет на M5-H1).

При таком частом наблюдении (или сказать точнее, бессмысленном сопровождении своей открытой позиции ;-)), трейдеры и начинают совершать неплановые ошибки: перемещают уровень стоп лосс, меняют точку выхода из позиции, вовсе закрывают сделку не соблюдая правила своей стратегии и т.д.

Поэтому, так как на больших таймфреймах цена меняется медленно и более длительное время, то с одной стороны, потребность трейдера в частом наблюдении за графиком будет постепенно исчезать (с ней и эмоциональное давление), а с другой будет повышаться дисциплина в соблюдении правил торговой стратегии.

Как бы это правило не выглядело банальным, но для начинающих трейдеров оно является одним из главных! Вот проанализируйте свое эмоциональное поведение, после того как открыли позицию, и уверяю Вас, Вы заметите что большинство эмоциональных ошибок будет исходить от несоблюдения этого правила, а именно от не соблюдения дисциплины в процессе торговли. Только после того, как Вы осознаете это и научитесь контролировать, после этого можете переходить и на более низкие временные периоды.

№7. Постановка цели. Этот фактор также способен снизить эмоциональное давление во время торговли. Для примера, поставить себе цель заработать в день скажем 30-40 пунктов, и после того как реализовали ее, останавливаем полностью свою торговлю до следующего дня. Таким образом, Вы ограничиваете себя и снижаете вероятность допущения эмоциональных ошибок.

№8. И последнее правило или способ как лучше управлять эмоциями на Форекс – это использование уменьшенного торгового лота в процессе торговли (в 3-5 раз). В таком случае, трейдер, уменьшавший объем своей торговой позиции в несколько раз, будет менее переживать о средствах, и заострит свое внимание на анализе ситуации на рынке и корректности исполнения правил своей торговой системы.

Итак, реализация вышеописанных правил заставит работать вашу логику и отодвинет эмоции на второй план. Успешная торговля зависит от многих факторов: хорошего брокера, уровня обучения, умения управлять капиталом, опыта и многого другого. Профессиональные трейдеры постоянно работают над собой, перенимают опыт и повышают свой уровень. Единственное (!), что может свести все старания на нет это неумение контролировать собственные эмоции.

Ну что же, друзья трейдеры, а как Вы боритесь со своими эмоциями на Форекс? Согласны ли Вы с тем, что именно от эмоций зависит успешный исход торговли или все-таки уверены в том, что навыки и прибыльная торговая стратегия важнее? Буду благодарен за Ваши ответы в комментариях и мысли по этому поводу.

На сегодня у меня все, надеюсь информация Вам понравилась и Вы не оставите ее без внимания! Также не забывайте подписываться на обновления , так как в следующих публикациях мы разберем прибыльные форекс советники, которые вы сможете скачать и использовать в своей торговле, а также выпуск кардинального обновления практически всех обучающих курсов. Так что не пропустите!

Всем удачи в трейдинге и успешного контроля над своими эмоциями!

Эмоциональные приемы в торговле, которые приводят к реальным продажам.

Логика в продажах работает слабо и не всегда. Чаще всего в торговле используют эмоциональное воздействие. Психология покупателей такова, что они редко покупают чисто с логической точки зрения. Вероятнее всего продажи вырастут не в том случае, если ваши продавцы будут рассуждать логически и приводить факты, а если они будут уметь работать с эмоциями покупателей.

Основа психологии продаж – уметь передать клиенту видение того, как он будет выглядеть и чувствовать себя в новом свете, после покупки товара или услуги. Но здесь многие ухитряются манипулировать сознанием. Самый яркий пример – табачная промышленность. Производители сигарет как-то умалчивают, что ждет курильщиков после первой затяжки и что будет с ними спустя 5-10-20 лет курения. Вместо этого навязывается ложный стереотип – курение приносит удовольствие и придает вам имидж. Этот стереотип настолько укоренился в головах, что люди с перегаром, гнилыми легкими, плохими зубами и запахом изо рта считаются сегодня нормой в СНГ. Курят очень многие. И при этом табачные компании манипулируют образами того, что люди получат, потребляя их продукт. Манипулировать или нет – зависит от вас. В любом случае, обман никому еще не был выгоден в долгосрочной перспективе. Люди сегодня хотят чтобы им говорили правду. И чем больше компании врут в рекламе, тем больше возрастает недоверие.

Задача продавцов – восстановить доверие и сделать так, чтобы у клиентов не было сомнений в качестве, а делая покупку они не были разочарованы. Эмоциональный прием заключается в том, чтобы показать человеку, насколько может измениться его жизнь после приобретения. У вас нет проблем, если вы действительно продаете хорошие продукты и услуги. Вам не нужно врать, как производителям табака, используя соблазнительные образы, которые не имеют ничего общего с реальностью. Наоборот, вы можете использовать не вымышленные образы, а реальные.

Не используйте слова-фальшивки.

Меряя платье или присматривая помаду определенного цвета женщина почти всегда слышит одну и ту же фразу «вам так хорошо в этом цвете». Слова-фальшивки еще никогда не делали потребителя счастливым. Сказанные без искренности, просто штампы и правило «хорошего тона продавца». Сегодня искренность может быть оценена намного выше. А вот от фальшивок нужно избавляться. Они плохо работают на вашу репутацию в долгосрочной перспективе.

Научитесь дарить положительные эмоции.

Атмосфера в большинстве магазинов просто угнетающая. Угрюмые кассиры для которых покупатели – тени, неухоженные продавцы-консультанты, которые делают вам одолжение. В общем, есть что исправить и в чем найти свое УТП (уникальное торговое преимущество).

Независимо от того, работаете вы в оффлайне или в онлайне, вы всегда можете дарить покупателям либо положительные, либо отрицательные эмоции. Формула проста – чем больше положительных эмоций вы дарите, тем больше у вас покупают. Мы же помним, что покупка является чисто эмоциональным действием?

Образы и эмоции.

Слова создают образы, а образы, в свою очередь, пробуждают эмоции. Чем лучше вы научитесь пользоваться словами, тем больше у вас успех на продажи. Слова используют на сайтах, при телефонных переговорах, при холодных контактах, для писем и рассылок, для диалогов и консультаций. В общем, слова используют везде. И чем ярче и сочнее вы сможете использовать слова для продаж, тем эмоциональнее будут получаться картинки в голове у вашего клиента. Вы написали текст на сайт, а у посетителя в голове прокручивается кино. Он смотрит фильм, а не просто читает буквы. Чем полнее и аппетитнее картинка, тем легче вам продать свой продукт. И при этом вы можете подкреплять эмоции фактами. Если то, какие эмоции вы вызываете, не расходится с действительностью, то смело приводите факты и рекомендации экспертов.

Используйте эмоции всегда, даже если у вас не купят сейчас.

Люди никогда не забывают тех, кто дарит им несколько мгновений приятных ощущений, кто с ними дружелюбен. Если вы сможете позиционировать свою компанию, сотрудников и продукт как самые «солнечные» и положительные, то вам больше может и не придется продавать. Люди ценят сервис. Особенно если он искренний. Проверить такой сервис просто – нужно ничего не купить. Если даже в этом случае к вам по-прежнему относятся хорошо, то складывается впечатление, что компания действительно заботится о всех клиентах.

Эмоции вызываются мелочами.

Глобальные стратегии и тактики могут выглядеть совершенно одинаково, но настоящее наслаждение вы получаете тогда, когда видите мелочи, из которых состоит бизнес компании. Именно мелочи способны пробуждать эмоции и работать так, как не могут работать слова. Это уже сервис, послепродажное обслуживание. Но это также важно, как и приобретение новых клиентов. Ведь привлечь одного нового клиента стоит гораздо дороже, чем удержать старого и побудить его к повторной покупке. Кроме этого, люди, которые довольны вашими продуктами, могут привлекать к вам своих знакомых. Получить рекомендацию в этом случае не составить труда, так что вирусный эффект вам гарантирован.

ТОП площадок для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место в рейтинге! Самый честный и надежный брокер бинарных опционов!
    Идеально подходит для новичков и средне-опытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет!
    Дают бонус за регистрацию:

  • Биномо
    Биномо

    2 место по надежности!

Добавить комментарий