Как получить скидку Как правильно торговаться

Рейтинг самых лучших брокеров бинарных опционов 2020:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место в рейтинге! Самый честный и надежный брокер бинарных опционов!
    Идеально подходит для новичков и средне-опытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет!
    Дают бонус за регистрацию:

«А нельзя ли подешевле», или Как правильно торговаться?

По моим наблюдениям, многие люди не любят торговаться. Почему-то им кажется, что это действие присуще только мелочным, внутренне ущербным людям. Чтобы развеять их сомнения, приведу мнение Дональда Трампа (№ 205 в рейтинге самых богатых людей мира), которое он высказал в своей статье «Как экономить каждый пенни».

«При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю именно так, при этом являясь одним из самых богатых людей в мире. Я торгуюсь даже в самых дорогих, престижных магазинах. Логика проста: чем больше вы платите за что-то, тем большую скидку с цены может сделать продавец.

Терпеть не могу платить цену, которая указана на ценнике, и меня всегда коробит, когда я наблюдаю, как другие покорно выкладывают запрошенную продавцом сумму. Я поступаю иначе: вхожу в дорогой магазин и предлагаю 2000 долл. за вещь, которая стоит 10000 долл. Пусть другие считают, что я ставлю себя в неловкое положение (ведь все знают, что я — Дональд Трамп, и что я весьма состоятелен).

Но вы бы очень удивились, если бы знали, какие крупные скидки можно получить, просто попросив об этом. При этом всегда следует быть готовым к отказу, но после того, как Вы поступите таким образом несколько раз, цену непременно снизят. А вообще я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.»

Правила «торговательства», проверенные практикой, то есть на себе:

1. Возьмите за привычку торговаться везде! Не только на рынке, но и в магазине, и в крутом автосалоне. Даже если вам навстречу пойдут в одном случае из ста, экономия на крупной покупке окупит вашу энергию с лихвой. Да, сначала будет трудно. Потом легче…

2. Постарайтесь сначала вызвать доверие у продавца. Ведите себя вежливо. Дайте понять, что считаете продавца профессионалом. Без этой предварительной подготовки вы вряд ли добьетесь крупной скидки.

3. Заранее приготовьтесь к трудному разговору. Получить значительную скидку — задача не из лёгких. Всегда будьте готовы к отказу.

4. Ваши шансы получить скидку резко повысятся, если покажете продавцу, что вы «в курсе» рыночной ситуации. А ещё лучше прийти со свежими прайс-листами конкурирующих фирм или хотя бы скачанными из Интернета. Конечно, их можно немножко «подправить» в нужную для вас сторону. Но уж если блефуете, играйте до конца.

5. Если продавец спросит вас о вашей цене, смело называйте цену намного меньше цены на ценнике. Я, например, обычно называю 50%. Конечно, продавец возмутится! Ну и что? Ведите себя уверенно и свободно. Вы выбили его из равновесия, значит, перевес хоть немного, но сместился в вашу сторону. Фото: Depositphotos

Рейтинг брокеров бинарных опционов полностью на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место в рейтинге! Самый честный и надежный брокер бинарных опционов!
    Идеально подходит для новичков и средне-опытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет!
    Дают бонус за регистрацию:

6. Старайтесь найти возможность ведения переговоров не с продавцом, а найти возможность говорить с хозяином или лицом, наделённым соответствующими полномочиями.

7. При покупке дорогостоящих вещей постарайтесь найти маленький дефект и вызовите самого старшего начальника. Возможно, вам скинут незначительный (или значительный) процент с цены, которого с лихвой хватит не только на устранение дефекта, но и «на хлеб с маслом» останется.

8. Если вы часто делаете покупки у одного и того же продавца, постарайтесь оказать ему какую-нибудь услугу, просто так, бесплатно. Если вы сделаете это, попросить небольшую скидку вам сам бог велел.

9. Сделка должна вестись конфиденциально. Лишние уши здесь не нужны! Товар со скидкой продают только вам, для всех остальных цена написана на ценнике. А то ведь и другие захотят «купить подешевше», а продавцам ведь тоже надо жить.

10. Всегда будьте готовы уйти, если вас не устраивают условия! Даже если знаете, что возьмёте в соседнем магазине товар за ту же самую цену. Если вас запомнят, то в следующий раз, возможно, вам пойдут навстречу.

Так в одной компьютерной фирме мне дают скидку, даже когда я не прошу, «автоматом». Просто я подхожу к своему менеджеру и говорю, что мне надо. Я знаю, что скидка будет максимальна, но если я знаю, где купить дешевле, то без обиняков заявляю об этом. Говорю фирму и цену. Я думаю, меня проверяли много раз. Фото: Depositphotos

11. Никогда не торгуйтесь просто так, чтобы покрасоваться. Если не собираетесь совершать покупку товара, лучше просто узнать цену.

12. Точно знайте, какой товар вам нужен! Если продавец расхваливает вам другой и вы в сомнениях, вернитесь домой, тщательно взвесьте все «за» и «против» товара, который предлагал вам продавец.

13. Дайте продавцу время подумать. Если он долго молчит, значит, взвешивает, обдумывает условия. Серьезно обдумывает. Не нервничайте. Деньги нужны торговцу больше, чем вам.

14. Не расслабляйтесь до самого последнего мгновения! Даже если продавец согласился на ваши условия, в его власти всё изменить в самый последний момент! Если условия сделки резко меняются в худшую для вас сторону, уходите!

15. Что делать, если после долгих переговоров продавец «не ведётся»? Я советую уходить, но медленно, с чувством разочарования на лице и тяжёлыми вздохами. Но! Если продавец окликнет вас, возвращайтесь! Возможно, он просто проверял вас на «вшивость», насколько вы заинтересованы в товаре. Когда он понял, что вы уйдёте, он решился. Теперь у вас в руках дополнительные козыри.

16. Если скидка получена, ещё раз обсудите все подробности. Как можно больше подробностей! Если вы сбросили цену, то весь сервис, прилагавшийся в стандартной цене (например, доставка, сборка, настройка, если они входили в стандартную цену), должен быть сохранен, если это не оговорено отдельно.

17. Сделка завершена, товар куплен. Скидка, и значительная, получена. Что нужно делать? Уходить? Ни в коем случае. Продавец обработан, он ваш! Теперь можно немного понаглеть! Спросите у продавца, насколько можно скинуть цену на сопутствующие товары, сколько процентов будет скидка, если вы будете покупать постоянно или приведёте друзей. Например, покупая компьютер, договоритесь сразу о скидках на принтер, сканер Лучше подтвердить это всё письменно!

Торгуйтесь! Приобретя эту полезную привычку, вы сами удивитесь, сколько денег можно сэкономить, просто попросив сделать скидку «лично для вас» или просто предложив свою цену.

Как правильно торговаться при покупке любого товара в любом месте: специальные методы, советы, правила и лайфхаки

Сомневаетесь, уместен ли торг? Пытаетесь сбить цену, а старания тщетны? Такие скромные и неуверенные в своих силах, что решаете вовсе игнорировать возможность? Данная статья поможет понять тонкости этого дела.

Торги: основная парадигма

Что значит торговаться? Различные словари однозначны, указывая, что это значит спорить, договариваться с кем-либо (продавцом рынка или магазина, а может, работником другой отрасли) о денежных условиях во время покупки чего-либо, какой-нибудь сделке. Цель спора – не просто посоревноваться в хитрости и красноречии со своим «соперником», но и добиться уступок.

Как понять, что торг уместен, и время начинать спор? Нужно подготовиться и разбираться, соответствует ли товар запрашиваемой цене. Вы должны привести обоснованные доводы и сравнения, – тогда продавец вас выслушает, обсудит и согласится, либо опровергнет описанные претензии.

В каждой стране свои правила и традиции ведения торгов, их стоит придерживаться, если турист не хочет попасть в неловкую ситуацию. В европейских странах (Италия, Испания) сбить цену получится только на рынке и маленьких семейных магазинчиках.

В Египте нужно знать, как торговаться при покупке вещей, еды и сувениров. Как правило, лучше не покупать там, куда приведут гиды и прочие местные добряки: здесь вы отоваритесь далеко не по выгодной цене, ведь в стоимость товаров включен и бонус вашего «верного помощника».

А вот Объединенные Арабские Эмираты славятся другой ситуацией. Все считают ОАЭ раем для покупателя: данная метафора скорее относится не к благоприятным условиям для этого. Туристов удивляет количество разнообразных товаров. Однако цены зафиксированы, торг в большинстве случаев неуместен.

Китайцы – известные всему миру торгаши. Но торговаться с ними – дело, которое под силу далеко не каждому. Безусловно, цены на мелкие товары вы легко сумеете сбить, но когда речь пойдет о серьезной вещи (украшение, одежда, техника), китайский торговец будет отстаивать указанную стоимость, не давая шанса на продуктивные попытки сбить цену.

Чего не нужно делать, если желаете получить скидку

Если вы думаете, что торговаться – это просто сказать: «Скидочку дадите?» – и дело в шляпе, то вы ошибаетесь. Перед тем, как разобраться в основных правилах, как сбить цену, нужно понять, чего не стоит делать. Основные ошибки:

  • Вариант «отдай как студенту» обычно провальный, ведь ваш оппонент не обязан отдавать вам что-то даром лишь на основании этого мифического статуса. Никто не будет входить в ваше положение, и сопереживать каким-либо трагическим подробностям из биографии. Пользуясь таким методом, вы никогда не узнаете, как получить скидку.
  • Вторая распространенная ошибка – применять режим Флэша. Например, в объявлении указана стоимость 5000 рублей. Так называемый «Флэш», обычно заявляет, что приедет в течение часа, куда нужно и даст 3000. Он, в большинстве случаев, получает отказ, ведь человеку выгоднее получить полную сумму, но немного подождав.
  • Режим “дурочка” не даст вам ожидаемого результата. Глупо и непродуктивно задавать вопросы типа «Так какая цена окончательная» или отвечать на объявление – «Продам за 10000» – «За 6000 заберу?» Такое только раздражает продавца – он не пойдет на уступки.
  • Последняя распространенная ошибка – режим акулы рынка. Включать дерзость, вступать в торги, когда понятно, что человек против, бесполезно – вы ничего не добьетесь.

Как правильно торговаться при покупке любого товара: общие замечания и подсказки

Искусству, как правильно это делать, легко обучиться. Основные ошибки уже разобраны – теперь стоит перейти к истинным мудростям, которые проверялись на практике уже несколько десятилетий:

  • Совершая покупку, все хорошо обдумайте и взвесьте, особенно, если эта вещь дорогая. Приходя за товаром, нужно уже ориентироваться в ценовой политике данного магазина и альтернативных вариантов. Тогда во время торга сможете предоставить обоснованную аргументацию;
  • Продемонстрируйте легкий интерес к товару. Обратите внимание – именно «легкий» интерес. Просто рассмотрите товар и спросите несколько общих вопросов, но не демонстрируйте излишнюю заинтересованность. В таком случае продавец не захочет уступать;
  • Проявляя легкий интерес, постарайтесь одновременно, невзначай, установить эмоциональный контакт с вашим партнером. Нужно понравиться человеку, найти общие темы. Не будет лишним сделать какой-нибудь комплимент вещи, которая может нравиться продавцу. Не стоит переусердствовать, дабы комплимент не вырос в открытую лесть;
  • После того, как узнаете цену, включайте свои актерские способности – прикиньте количество денег и скажите, как бы самому себе: «Черт, мне нужно купить еще кое-что. Как быть, что лучше выбрать?» Тогда вам оппонент поймет, что деньги у вас есть, но их количество ограничено;
  • Искать какие-либо дефекты в товаре – часто используемый способ. Но стоит помнить, что недостатки нужно находить в товаре, а не у продавца;
  • Попробуйте покинуть точку, не просто сказав «спасибо», а отдалиться с сожалением. Обычно это подталкивает продавца снизить цену. Используйте актерское мастерство.

Торг на рынке: как просить выгодную цену

Слово «торг» обычно ассоциируется со словом – «рынок». Однако далеко не все предприниматели, даже в таком месте, готовы на уступки. Лучше подготовиться, узнать подробно, как торговаться на рынке. Несколько несложных правил:

  • Советуем приходить в конце дня. Выбор уже может быть не особо богатым, но шанс найти стоящую вещь всегда возможен. Вечером работники торговли уже мечтают избавиться от товара либо настолько устали, что будут готовы уступить;
  • Будьте терпеливы, готовьтесь к продолжительному разговору – тогда он окажется продуктивным, и вы получите понравившеюся вещь. Торг может длиться долгое время – продавцы часто умышленно затягивают процесс, рассчитывая на нетерпеливость людей, которые очень сильно хотят заполучить вещь;
  • Оценивайте готовность продавца снизить цену. Самое банальное, что вы можете сделать, – сказать: «Извините, это слишком дорого для меня». Посмотрите на реакцию продавца и сделайте выводы;
  • Если вы знаете, как просить скидку, тогда вы проинформированы, что делать это стоит тет-а-тет. Продавец не будет оглашать всем присутствующим готовность делать скидки;
  • Золотое правило – быть вежливым, доброжелательным и общительным, позитивным. Подшучивайте, улыбайтесь, смейтесь.

Подтвердить выше изложенную информацию может видео, где Алла Ковальчук расскажет больше фактов и собственноручно покажет мастер-класс:

Можно ли провернуть торг в магазинах

Наверное, практически каждый человек задавал себе подобный вопрос. Обычно скидки там уже фиксированные и больше уступить вам никто не собирается. Давайте для начала отметим для себя, что такое уценка товаров и при каких условиях она должна осуществляться.

Она распространяется на товары, которые были на манекенах, ведь они уже потеряли свой первичный внешний вид. Такая уценка также имеет место на единицах с явными дефектами или теми, которые были новинками прошлых сезонов.

Обращайте также внимание на продукты с ограниченным сроком хранения (в конце дня во многих продуктовых магазинах скидка на выпечку до 75%).

Теперь следующий вопрос: можно ли все-таки торговаться в магазинах? Если да, то, как получить скидку? Ответ – можно. Однако скидка там будет существенно отличаться от того, который мы описывали выше. Для вас существуют следующие варианты:

  • Вести диалог нужно не с продавцом-консультантом. Он, как правило, не имеет права снижать цены, а может только что-то подсказать касательно товара. Если хотите поговорить о снижении стоимости, обращайтесь, как минимум, к менеджеру или управляющему – у них такие полномочия есть;
  • Нужно постараться подловить вашего оппонента. Например, если видите скидку, задавайте открытый вопрос, подробно спросите, на каких условиях она предлагается;
  • Важное правило – предложите ответную услугу. Как правило, в магазинах действуют разнообразные программы скидок, поэтому вы можете проявить готовность быть постоянным клиентом, оставить хорошие отзывы им на сайте и так далее. Сработает принцип бумеранга – и будет вам счастье.

В дополнение к основным правилам, обратите внимание на следующее видео, которое расскажет, как получить скидку в любом магазине:

Интересные и радостные истории о том, как все-таки получилось сбить цену

Если вы думаете, что эти советы и правила не действуют, прочтите несколько историй о том, как, у некоторых людей выходит сбить стоимость даже на самые необычные вещи:

  • «Авито» – место, где торги постоянно имеют место, однако не всегда успешные. Но один из пользователей смог купить футболку со 50% скидкой. Сработало здесь самое простое правило поиска дефекта в товаре. Более того, ему даже не пришлось платить за доставку.
  • Интересный случай произошел во время покупки автомобиля. Покупатель настолько заговорил своего оппонента о различных свойствах данной марки, что в конце разговора последний просто не смог его просто так отпустить, не уступив 20%.
  • Даже покупая квартиру, можно сбить цену. Один из покупателей очень подробно рассмотрел рынок квартир перед торгами. Диалог продолжался около часа, были указаны даже точные адреса квартир дешевле. А затем еще и контрольная фраза: «Я никуда не тороплюсь, буду думать, но цены-то на рынке падают!» После этого покупателю удалось сохранить 10% от стоимости.
  • Одна женщина поделилась историей, как ей удалось купить духи по скидке в «Dubai Mall». Она обратила внимание, что продавец в магазине был из Польши, так как местные жители в таких местах не работают. Она и ее дочери начали говорить о его родине, как жизнь его сюда закинула и т.д. После этого молодой человек предоставил свой дисконт, как продавца, и духи получились намного дешевле.

Правила знаем, но как насчет характера

Важно помнить, что не только знание каких-то советов дают нам возможность реализовать успешные торги. Также стоит тренировать в себе определенные черты характера, которые в дальнейшем всегда помогут найти выход из любой ситуации, не исключая и споры.

Не стоит думать, что главным пунктом здесь является хитрость. Это далеко не правда. Очень важно быть коммуникабельным и легко идти на контакт. Тогда у вас получится расположить к себе человека, выяснить, что ему нравится. После этого сделать комплимент – и выгодная покупка у вас в кармане.

Если вы совершаете шопинг за границей, поговорите с продавцом о традициях этой страны, проявите свои знания об определенной местности.

Также не забывайте о чувстве юмора, которое неоднократно спасает людей даже в безвыходных ситуациях. Позитивный настрой и несколько легких шуточек помогут создать непринужденную атмосферу во время торгов.

И не забывайте о терпении, умейте выжидать подходящий момент. Даже когда ваш оппонент уже назвал выгодную окончательную цену, не стоит сразу же радостно хватать товар. Все нужно делать обдуманно, иногда говорить и по два часа. В результате, все получится, и вы уже сами будете давать советы своим друзьям и знакомым, как выгодно приобрести товар.

Я научилась грамотно сбивать цену на что угодно, хотя раньше думала, что торговаться — это не мое

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Привет, меня зовут Карина, мне 31, у меня экономическое образование и язык подвешен, но торговаться я так и не научилась за всю жизнь. Хотя люблю ухватить какую-нибудь классную вещь по неприлично маленькой цене.

Вместе с AdMe.ru мы решили разобраться, как из покупателя, который всегда попадается на маркетинговые уловки, превратиться в акулу торговли и получать двойное удовольствие от покупок. В конце вас ждет бонус, который захочется тут же проверить.

Где можно просить скидку

Магазины используют акции и дисконты, чтобы стимулировать продажи и сделать так, чтобы каждый новый клиент возвращался снова. И у продавцов есть минимум 19 способов сделать выгодное предложение покупателю, так что будьте уверены: скидки есть везде, где что-то продают, только надо уметь их находить и не стесняться о них спрашивать.

Пару недель назад я сделала заказ в интернет-магазине косметики. Я их постоянный покупатель с тех пор, как у них появилась бесплатная доставка по городу. Товары те же, а цены ниже, чем в крупных сетевых магазинах, которые есть в каждом районе.

Сейчас признаюсь в том, за что самой стыдно, но это очень хороший пример для наглядности. Я не проверила в присутствии курьера посылку, потому что доверяю магазину и уверена в их сервисе. В заказе было несколько товаров, один из них — новое масло для волос, которое не терпелось понюхать и пощупать.

После нескольких минут тщетных попыток выдавить из дозатора порцию масла поняла, что он либо сломан, либо брак производства. В любом случае досадно. Я не стала искать номер службы поддержки, а написала отзыв под этим продуктом. Всего через 5 минут мне перезвонили и предложили урегулировать ситуацию — дали неплохую скидку на следующую покупку взамен на удаление комментария.

В этом магазине очень хороший сервис, и однажды я уже получала за долгую доставку такой же бонус. А стыдно мне за то, что буквально сразу после звонка этот дозатор чудом заработал, но скидкой я все же воспользовалась.

Мораль: у магазинов всегда есть небольшой зазор, даже когда кажется, что цены и так уже ниже некуда. Я не призываю всех начать хитрить и писать плохие отзывы, можно поступить еще лучше: просто попросить — вам не откажут. Главное, правильно это делать.

Я прекрасно знаю, как действует психология скидок, но ничего не могу с собой поделать, продолжаю клевать на все эти распродажи и красные ценники. Но насколько я люблю покупать по скидкам, настолько же не люблю о них просить.

Мне всегда было неудобно торговаться, кажется, будто выгляжу глупо, чувствую себя или нищей, или наглой. Не люблю создавать дискомфорт ни себе, ни людям, но я, как и любой нормальный человек, хочу больше экономить.

Поэтому я решила разобраться и выяснить следующее.

Как правильно просить скидку, чтобы самому не было стыдно

Недавно я прочитала где-то, что не нужно бояться или стесняться спрашивать. Нужно представить, что это игра и, если проиграешь, всего лишь купишь продукт по обычной цене. Но, как и у любой игры, здесь есть свои принципы, знание которых поможет выиграть.

Я взяла на заметку следующие правила:

  • Задавать правильные открытые вопросы. Вместо «у вас есть скидки?» говорите всегда «какие у вас есть скидки?», «как я могу получить скидку?».
  • Помочь продавцу отказать. Позаботьтесь о нем, покажите, что вы входите в его положение, что поймете его, если он откажет. Человек перестанет защищаться, напряжение спадет — и он будет рад сам пойти навстречу.
  • Предложить что-то взамен, например хороший отзыв в соцсетях. Особенно это будет актуально для только что открывшихся магазинов, начинающих мастеров, не раскрученным компаниям не помешает любая реклама.

Ничего страшного ведь не произойдет, если спросить о скидке: откажут — не страшно, согласятся — приятный бонус.

ТОП площадок для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место в рейтинге! Самый честный и надежный брокер бинарных опционов!
    Идеально подходит для новичков и средне-опытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет!
    Дают бонус за регистрацию:

Добавить комментарий