Как торговать по стратегии 7 Ступеней. Вопросы и Ответы

Рейтинг самых лучших брокеров бинарных опционов 2020:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место в рейтинге! Самый честный и надежный брокер бинарных опционов!
    Идеально подходит для новичков и средне-опытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет!
    Дают бонус за регистрацию:

7 этапов продаж — как эффективно использовать каждый

Опытные продажники прекрасно знают, что нет какой-либо универсальной технологии, помогающей продавать. Каждая продажа является индивидуальной. Однако, есть определённая схема идеальной продажи, способствующая довести её до закрытия. В обзоре рассмотрим особенности этапов продаж, а также, как эффективно ими пользоваться для заключения сделки. Ведь, чем лучше умеете контролировать сделку, тем больше их будет, тем, соответственно, больше денег заработаете.

7 этапов технологии эффективных продаж

Итак, рассмотрим этапы эффективной сделки:

  1. Установление контакта;
  2. Выявление потребностей;
  3. Презентация;
  4. Отработка возражений;
  5. Завершение сделки;
  6. Продажа дополнительных продуктов;
  7. Прощание.

Каждый пункт важен и его задача состоит в получении определённого результата. Весь комплекс должен привести к качественной сделке, основанной на взаимовыгодном сотрудничестве между вами и покупателем.

При разговоре с клиентом не обязательно должны присутствовать все семь этапов. В первую очередь, это зависит от самого менеджера. Кроме того, бывают люди, знающие, чего они хотят и здесь будет присутствовать несколько пунктов.

Как эффективно пользоваться каждым этапом

Каждый этап сделки важен для её завершения. Рассмотрим, как эффективно пользоваться технологиями продаж. При качественной сделке, стоит выделить отдельный пункт, не включённый в семь этапов – это подготовка к ней. Зачастую его называют нулевым. Необходимо, психологически позитивно настроиться, подготовить своё рабочее место, включить компьютер и прочие технические моменты.

1. Установление контакта. Учеными доказано, что большую часть информации (93%) человек воспринимает невербально, потом уже вербально (7%). Важно, не что мы говорим, а КАК мы говорим. Поэтому интонация играет важную роль на протяжении разговора с покупателем.

Общее благоприятное впечатление от менеджера складывается исходя из следующих признаков:

Рейтинг брокеров бинарных опционов полностью на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место в рейтинге! Самый честный и надежный брокер бинарных опционов!
    Идеально подходит для новичков и средне-опытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет!
    Дают бонус за регистрацию:

  • Опрятный внешний вид,
  • Вежливость,
  • Манера поведения,
  • Жесты,
  • Мимика,
  • Взгляд,
  • Интонация.

2. Выявление потребностей подразумевает умение задавать вопросы и слышать собеседника. Задавая правильные вопросы, мы можем выяснить, что необходимо покупателю, каким факторам при выборе товара он придаёт особое значение. С учётом потребностей, проводится качественная презентация.

Вопросы делятся на несколько типов:

  • Открытые подразумевают получение развёрнутого ответа, «Какие сомнения для себя видите?»;
  • Закрытые, получающие утвердительный или отрицательный ответ, «Каким спортом занимаетесь, футболом или волейболом?»;
  • Альтернативные, содержащие частицу «или», «Завтра к какой половине дня с вами было бы удобно связаться: в первой или во второй?».

3. Презентация делается в соответствии с той потребностью, которую вы сумели выяснить у покупателя. С помощью данного этапа мы можем довести до клиента полную информацию о продукте. Презентация должна быть короткой и чётко соответствовать потребностям клиента.

Они бывают следующие:

4. Отработка возражений строится на основании того, что клиент продолжает сомневаться в необходимости вашего товара. При этом, хорошо, если вам начинают задавать вопросы. Это значит, что клиент заинтересовался и услышал, что ему предлагается. Помните, если вам задают вопросы, радуйтесь, значит, продажа ещё продолжается!

5. Завершение сделки. Если вы качественно провели презентацию товара, отработали возможные возражения покупателя, то наступает завершение и подписание необходимых документов.

6. Продажа дополнительных продуктов. Если клиент уже купил товар, то ему проще будет продать различные доппродукты. Благодаря этому вы можете повысить премиальный бонус. Техника сделки здесь основывается на аналогичной технологии.

7. Прощание с клиентом. После завершения сделки нужно, чтобы клиент не почувствовал себя не нужным. Скажите несколько приятных слов, чтобы у него остались положительные впечатления после общения с вами.

Помните, что на всех этапах необходимо общаться с клиентом на позитивной волне.

Как научить 7 этапам продаж другого человека

В том случае, если вы планируете самостоятельно обучить другого человека использовать семь этапов продаж, то здесь можно рекомендовать только практику. Изучите информацию и начинайте практиковаться. Чем больше у вас будет практики, тем проще будет проходить любая сделка, и тем лучше, и качественнее вы сможете обучить другого человека. Как говорится, знания приходят на практике.

Все семь этапов техники продаж должны быть в арсенале каждого менеджера по продажам. Они помогут качественно и эффективно заключать сделки и повысить уровень заработной платы.

Стратегия «Лестница»: простой способ торговать бинарными опционами

Большинство торговых стратегий часто чрезмерно усложняют, пытаясь повысить их эффективность. Это совершенно ошибочный подход: чем более глубоко анализируются особенности рынка и торговые идеи, тем труднее в ключевой момент выбрать подходящую. Простота еще не означает, что сама по себе стратегия глупа и никуда не годится.

Большинство простых стратегий, используемых трейдерами, относятся к структуре бинарных опционов. В этом случае можно, выяснив основные принципы работы, применять их с неизменным успехом, не усложняя и не занимаясь изучением технических деталей. Одна из таких стратегий – «Лестница», которая работает при помощи одного только графика свечей.

Краткое описание стратегии «Лестница» и характеристика

  • Платформы и валютные пары: Любые
  • Таймфрейм: M5-H1
  • Период экспирации: 1 свеча
  • Торговый период: сессии с Европой и Америкой
  • Оптимальные брокеры: Alpari, Olymp Trade, Finmax

Само название «Лестницы» напрямую связано с тем, как именно необходимо работать со сделками, используя эту стратегию. Трейдер отслеживает график движения свечей и принимает решения, когда на нем появляется определенная схема, выглядящая как ступени. Она указывает на изменения в ходе текущих тенденций.

Для работы понадобится только график, включающий в себя бычьи и медвежьи японские свечи. На основании их перемещения и делаются выводы, позволяющие трейдеру эффективно торговать. Толковать эти изменения нужно так:

  1. Бычья свеча (отмечена зеленым цветом на графике) – показатель возрастающей цены.
  2. Медвежья свеча (отмечена красным цветом на графике) – показатель снижающейся цены.

Оптимальный момент для начала торговли наступает, если трейдер видит, что одна из свечей перекрывает тень той, которая шла перед ней. Это происходит в моменты мощных переломов, когда рынок стремительно возрастает или снижается. Этот момент необходимо поймать вовремя.

Основы торговли бинарными опционами по стратегии «лестница

При покупке Call-опциона возникают следующие особенности:

  • появление бычьей свечи, обладающей незначительной тенью (т. е., разницей между базовой и максимальной ценой) сверху;
  • следующая бычья свеча перекрывает максимум и верхнюю тень целиком;
  • необходимо входить на повышение после того, как свеча будет закрыта полностью.

При покупке Put-опциона возникают следующие особенности:

  • появление медвежьей свечи, обладающей незначительной тенью (т. е., разницей между базовой и минимальной ценой) снизу;
  • следующая медвежья свеча перекрывает минимум и нижнюю тень целиком;
  • необходимо входить на понижение после того, как свеча будет закрыта полностью.

Вхождение нужно осуществлять только при появлении первой свечи, несмотря на то, что одна и та же схема может повторяться несколькими из них.

Особые рекомендации для торговли

Стратегия требует внимания к тому, в какой период времени будет осуществляться торговля. Оптимальными считаются сессии с Европой и Америкой из-за высокой активности рынка. Торговля в самом начале сессии не слишком полезна – объем еще очень мало, в идеале следует выждать около часа.

Торговля по стратегии такого типа не производится в преддверии новостей – в этот период рынок работает ненормально и не соответствует правилам обычного анализа.

Экспирационное время всегда соотносится с текущим и не превышает 1 свечи.

Расчет суммы сделки

Не следует рисковать, если вероятность потери составляет 4 и более % депозитного счета. При открытии неудачной ставки, к следующей лучше переходить по принципу Мартигейла, не открывая больше 2 колен. Это может уберечь депозит.

Для правильного расчета ставки можно работать с Мартингейл-калькулятором. Он производит подсчет на основе доходности опционов и максимума убытков. Это позволяет определить ставку в 225$, а потом и 506$, при начальной не превышающей 100$.

Примеры сделок

При наличии регулярных движений, рынок будет регулярно оживляться новыми сигналами для торговли. Важно учитывать – истинные сигналы появляются только в период оживленных европейских и американских сессий. При вялом движении с небольшими свечами результат будет, скорее всего, ложным.

Данная сделка демонстрирует прибыльное закрытие первого опциона. При этом после второго захода сделка уже не принесла ничего полезного. Все дело в том, что второе приобретение опциона было проведено при консолидировании цены. Она располагалась в горизонтальной, а не «ступенчатой» структуре и столкнулась с естественным ценовым сопротивлением, которое заставило ее развернуться обратно. На такие детали необходимо обращать внимание при заключении сделок, к какому бы направлению они не относились: если цена может столкнуться с серьезным сопротивлением, торговля вряд ли будет прибыльной.

Подведение итогов

Использование «Лестницы» — способ быстро и легко научиться работать с системой бинарных опционов и включиться в торговлю ими. Для повышения эффективности необходимо опираться на указанные выше советы и избегать работы в вялые сессионные периоды. Не следует работать и в тех случаях, если рынок агрессивен или ждет взрывных новостей.

Все остальное (торговые активы и выбор конкретного временного отрезка торговли) остается на усмотрение трейдера. Это делает «Лестницу» одним из достаточно гибких способов торговли бинарными опционами.

Не можете разобраться как работает эта стратегия или индикатор? Напишите об этом в комментариях к этой статье, а так же подпишитесь на наш YouTube канал WinOptionSignals, где мы обязательно разберем все ваши вопросы на видео.

Что бы оставить комментарий, необходимо зарегистрироваться или авторизоваться под своим аккаунтом.

Прибыльная стратегия THE7 для долгосрочной торговли

Одной из популярных, выгодных и понятных стратегий для новичков является стратегия форекс THE7, которая отличается доступными правилами торговли и способна приносить до 70% от начального депозита ежемесячно. При этом трейдеру не придется проводить много времени у монитора и анализировать графики – на это достаточно потратить до получаса в день утром и вечером и получить неплохой Профит.

Высокая прибыльность стратегии THE7 обусловлена возможностью получать больше профита от верных сигналов, тогда как величина потери от убыточной сделки гораздо меньше. В среднем такая торговая стратегия позволяет сделать 6 удачных сделок в месяц. При этом соотношение TP и SL может достигать 12:1, так что даже при преобладании отрицательный сделок игрок всё равно остаётся в прибыли. Соотношение TP и SL позволяет за одну сделку получить до 50% депозита и при этом соблюсти все правила мани менеджмента.

Как подготовиться к торговле?

Чтобы воспользоваться модернизированной стратегией THE7, трейдеру понадобится всего один индикатор Форекс, который находится в перечне бесплатных программ в МТ4 – это скользящая средняя, правда, на экран придется установить сразу 2 МА с разными периодами. Чтобы не тратить свое время на установку нужных параметров, можно скачать архив с шаблоном, который позволит получить готовый к торговле терминал. Система сама загрузит необходимые торговые инструменты на график, тогда как пользователю останется выбрать необходимый таймфрейм D1.

Можно обойтись и без шаблона – необходимо загрузить на терминал 2 трендовых индикатора Moving Average с периодом равным 5, причём в одной скользящей средней выбираем в настройках High, а во второй – Low. После этого можно приступать к торговле на таймфрейме D1.

Правила торговли по стратегии Форекс THE7

  1. Для торговли можно выбрать любую валютную пару – приоритетных вариантов не существует, так что трейдер должен самостоятельно подобрать оптимальный вариант.
  2. Открываем ордер бай, если сигнальная свеча открывается за пределами канала Форекс и закрывается внутри его.
  3. Открываем SELL сделку, если медвежья японская свеча открывается за пределами канала и закрывается внутри его.
  4. Если свеча захватывает оба края канала из МА, то от сделки стоит воздержаться.
  5. Установка стоп лосса в стратегии THE7 выполняется на Лоу сигнальной свечи при покупке и Хай свечи при продаже. При этом величина стоп лосса невелика и в среднем составляет от 15 до 40 пунктов, так что в случае закрытия ордера по SL убытки будут минимальными.
  6. Установка ТР выполняется на 400-500 пунктов выше точки входа. Из позиции стоит выйти, как только система дает противоположный сигнал. Так что несмотря на выставляемый большой Тake Рrofit в модернизированной стратегии THE7 трейдер не всегда получает большую прибыль за одну сделку – в среднем она колеблется от 100 до 200 пунктов. Зато такая стратегия позволяет вовремя выйти из рынка при развороте и успеть заработать на нём.

Торговля по Пин-барам

В рамках этой торговой стратегии придется учитывать и пин-бары – они представляют собой свечи с маленьким телом, при этом хвосты могут в разы превышать тело свечи. Такие свечи дают трейдеру в стратегии THE7 дополнительные сигналы на вход в рынок:

  • Открывается сделка в SELL, если тело пин-бара располагается в пределах канала, при этом хвост свечи пробивает верхнюю МА. Входить в рынок следует на открытии следующей свечи в пределах канала.
  • Открытие сделки в бай выполняется в том случае, если тело пин-бара находится внутри канала, а хвост пробивает нижнюю МА. Вход в рынок осуществляется на открытии следующей свечи в пределах канала.
  • Выставление SL и ТР, как и выход из рынка осуществляется по общим правилам стратегии Форекс THE7.

Какие тонкости стратегии стоит знать?

THE7 является одной из наиболее привлекательных дневных торговых систем для новичков, поскольку она достаточно прибыльная, простая для понимания и комфортная для реализации. Главное – это выполнять следующие правила:

  • Просматриваем график дважды в день. Первый раз это стоит сделать на начале Тихоокеанской сессии в 8 утра по МСК – в это время активного движения еще не наблюдается. Также стоит оценить положение на рынке в 8 вечера по МСК – в это время основное движение уже закончено. Такая периодичность позволяет не упустить ни одного сигнала и получать от сделок максимальную прибыль, поскольку трейдер будет входить в рынок в самое оптимальное время.
  • Важно отслеживать выход экономических новостей, поскольку выход данных по новым ВВП, процентным ставкам или уровню инфляции может спровоцировать успешный сигнал для входа в рынок.
  • Суммарное время, которое придется уделять торговле по стратегии THE7, составит до получаса ежедневно, что позволит освободить остальное время для работы, учебы и прочих дел.
  • Торговля на дневных таймфреймах относится к категории долгосрочной, поскольку трейдер сможет осуществить за месяц только 5-7 входов, что позволяет получить до 30% прибыли в месяц от одной валютной пары. Если есть желание увеличить прибыль, то стоит рассматривать не одну валютную пару, а несколько, к примеру, 2 или 3 и получить до 70% за месяц.

Все самое лучшее от Академии
только нашим подписчикам

ТОП площадок для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место в рейтинге! Самый честный и надежный брокер бинарных опционов!
    Идеально подходит для новичков и средне-опытных трейдеров.
    Бесплатное обучение и демо-счет!
    Дают бонус за регистрацию:

Добавить комментарий